Sorry. This page is not yet translated.

寮€蹇冪綉涓冩槦褰╄鍧涚増:創業者才是最大的風險投資人

鄭慶生

當你決心放下一切,從頭開創一片新天地時,毫無疑問,你便是這項事業最大的風險投資人。因為別人投入的是金錢,是資源,而你投入的卻是整整一段人生。

紅杉資本中國基金合伙人鄭慶生建議,創業者要精準定位自己的商業模式,能夠把確定性和不確定性都跟投資人講明白,而不要盲目追崇「英雄史觀」,為一些戲劇化表達所惑,迷信所謂的大佬成功學。


沒人能預測下一個「風口」

投資人總是會被問到類似的問題—— “你作為投資人能不能預測下一個風口在哪里,或者下一步我們做什么?” 實際上,對于這個問題,所有的行業大佬、意見領袖都無法回答?;瘓浠八?,如果投資人超過了這個時代的認知,找到下一個風口在哪里,那投資人要做的第一件事,一定是找個團隊自己干。

在真實的世界里,沒有任何人可以預測未來。投資人能夠做的就是,一定要拿到第一手的資料,只有這樣才能做出比較好的決策。

對于創業者來說,創業是一種商業模式,對于投資人來說,投資是一種商業模式,這兩種模式在商業模型的本質上是不一樣的。

實際上,創業者自己才是這里面最大的風險投資人,創業者享有了最大的風險和收益,而同時創業者也要投入更多的人生資源。所以對創業者來說,做出創業的選擇,的確是一個非常重大的決定。而你自己才是最大風險投資人。

告訴投資人不確定性何在

如今的創業時代,為了方便溝通,我們需要討論的事情非常多,有大量的新概念產生。比如現在 「資本寒冬」,創業者問,你們還會投 O2O 嗎?過去的 12 個月甚至 24 個月當中,我們對 O2O 這個概念反復提起,什么叫 O2O?從互聯網發明的第一天起,O2O 其實就已經存在。做廣告、電商導流到餐館,哪一個不是呢?

創業者應該更加精準定位自己的創業模式。你的商業模式里面什么是不確定性?到底你賭的是什么?可能是一個猜想。很多創業者都說,自己覺得都是確定的,市場很好、團隊很好、商業模式很正確。這實際上反映了大家對不確定性沒有了解。

一個好的商業模式,實際上你要把確定性的部分和不確定性的部分都非常恰到好處的分開,很明確的告訴投資人,讓他們知道,作為風險投資人,到底面臨什么樣的風險,這一點是非常重要的。

不要迷信「大佬」成功學

現在信息非常豐富,在我們打開手機的時候,總是被不同的觀點、不同的信息包圍。如果你每天把手機上推送的文章全部讀一遍,你會發現自己已經變成了別人想法、別人觀點的競技場,而自己到底有哪些獨特的思考,并沒有顯現出來。在這些紛雜的信息里面,有兩點特別要注意,容易誤導我們。

第一個,是戲劇化表達。我們總是會喜歡一些比較戲劇化的表達,所以很多的信息充滿著成王敗寇,充滿著陰謀論,充滿著各種轉折、起伏,寫的像小說一樣。但是,真實的世界到底是怎樣的?實際上我們也有足夠的信息去了解、去比較、去分析,但是在日常生活中能這么做的時間是非常少的。

第二個,是戲劇化表達里的「英雄史觀」。今天中國互聯網紛繁復雜的競爭格局,跟春秋戰國、民國初期的軍閥混戰是很像的,競爭格局非常復雜。大家看那段歷史的時候,可能對今天的競爭格局有清醒的了解。在這樣一個競爭的環境里邊,我們很容易陷入一個錯覺,認為歷史是英雄創造的。我們平時閱讀的時候,一定要打破英雄史觀。現在看到的所謂成功人士,如果回到創業最初期,他一定是在艱難地決策,在動態的平衡當中去做出一步一步的努力,最終走向成功的。

互聯網投資進入新常態

2015 年互聯網基礎建設的投資熱潮,可能是最后一次出現。歷史上最開始是門戶投資,后來是游戲,緊接著是移動互聯網、電商幾乎是同時到來,電商之后又有 O2O,O2O 持續了 12 個月以上的浪潮。這些浪潮結束之后,更多的投資將會投向垂直領域。

我認為 2016 年并不是冷,也不是很火,實際上它進入了一種常態。

針對老生長談的創業者與巨頭之間的關系,我認為創業者可以根據自己的實際需要決定是否加入到互聯網巨頭公司。在他們并不重視的那些需要補充的領域,還是有大量的可以獨立成長為獨角獸的機會。

共享經濟不是萬能的

與歐美和日韓等已建立高效渠道的社會相比,中國在落后的渠道體系之下,共享經濟將會有更大的前景。以外賣和各類到家服務為例,歐美和亞洲其他發達國家及地區的城市商業承載量明顯要高于中國,在這種情況下,他們包括共享經濟在內的互聯網需求不如中國那么大,再加上中國的群體已經充分互聯網化,尤其是 40 歲以下的人群,后發優勢就顯現了出來。

當然,共享經濟也不是萬能的。我認為,未來在技術和勞動效率提升之后,如果某項服務可以實現低成本大批量的提供,那么就有可能會出現市場中最后只剩下單一供給者的情況,而且這個單一的供給者提供的服務質量還更有保證,那么這將會對該服務的共享形成一個挑戰。

如果從這個角度來看,共享經濟和以前的 UGC 很類似,隨著平臺和單一供給者的成長,最后 UGC 很容易向 PGC 甚至媒體轉變。此外,隨著共享經濟的不斷發展,各行業也都興起了點評模式,互聯網在消費升級領域將發揮越來越大的作用。